新质生产力丰富应用场景 助推大理农文旅产业消费链提质升级

大理州以农文旅产业提质降本增效、构建规范诚信市场秩序、提升游客体验度和满意率为目标，借助数据作为第五大生产要素驱动经济社会进步，积极发展新质生产力，不断丰富应用场景、创新生产供给、激发消费新需求，推动农文旅产业供应链开拓数实融合新模式，为将高原特色农业打造成为云南的“芯片”级产业注入澎湃动能。

一、围绕产业赋能，践行农文旅产业互联网模式。由数字大理建设运营有限公司与浙江力石科技股份有限公司共同出资，于2022年组建大理数字农文旅科技有限公司，基于“苍洱云”数字底座，充分利于云计算、大数据、区块链、人工智能等数字技术赋能产业发展，上线全国首个以农文旅产业供应链为核心的农文旅产业互联网平台——“大理包”。通过提供“云库+云店+云支付+云服务+云生态”等一站式数字工具与运营服务，搭建丰富智能的产业增值空间，推动农文旅中小微企业“上云用数赋智”，实现政府、企业、消费者等不同主体对产业资源和数据汇聚的高效复用。截至目前，平台已成功吸引2157家农文旅产业链上下游商家入驻。

二、围绕渠道拓展，全方位挖掘生态伙伴。坚持S2B2C的农文旅产业互联网模式，打造3个S核心能力（Supplychain供应链、SaaS数字化工具、Service产业运营服务）、构建并赋能2张B端网络（大理本地私域流量网、全国渠道合作网）、最终服务2类C端用户（大理城市私域用户、渠道公/私域用户）。搭建S平台，以Supplychain供应链整合属地优质农文旅产业资源，借助SaaS数字化工具搭建商家一站式私域运营店铺，以Service提供用户、社群、活动等产业运营服务。编织B端渠道网，以本地产业资源网络为主导，全国优质合作网络为辅助，众多旅游业态为引流入口，赋能数字技术链接各地社区团购、达人直播、企业福利、品牌联名、联合研发等，依托优势供应链推动“云品出滇”。触达C端消费者，从旅游前、旅游中、旅游后全产业链切入，分析公域和私域用户需求，累计投入1200万元研发费用，迭代升级50余个版本；积极推动与“大理城市”APP、“游大理”小程序和科奇亮彩PMS等渠道的对接，有力支撑大理州“有奖发票”活动，高质量通过第三方机构对“大理包”500个平台商家的抽样市场调研。截至2023年底，已有221家供应商上线近2000款可售卖商品（SKU），拓展民宿分销商2000多家、平台运营民宿分销商1800多家，销售景区门票403万元、民宿房间361万元。以“大理包”+直播达人+社区团购+中电商城+属地合作+自营店铺+大B采购等下沉合作模式，单日大宗发货33吨，直播售卖核桃油800余瓶。农文旅供应链在全面覆盖大理州12个县（市）的同时，已延伸至昆明、版纳、红河等地区。

三、围绕私域流量，形成体系化产业运营模式。以线上运营叠加线下运营的方式，初步构建了“民宿为主的小B+旅游企业为主的大B+生态企业接入”的本地私域流量网。与大理旅游集散中心、环洱海包车车队和月辉公司等企业合作分（车）销场景；与杭州“全球遇见”“鲸灵蜂享家”等私域团购平台和一线带货主播开展零售分销渠道常态化合作；接入中国电子“中电消费帮扶”“中国系统追光积分”平台。在B端分销渠道，完成宾川109吨滞销石榴次果的销售，布局北京物美超市、武汉中百仓储、天香果园和书亦烧仙草等大宗业务。截至目前，公众号推出20多轮次官方严选商品；小红书发布200余篇作品，阅读量达32.6万次，点赞收藏量为8466次；抖音发布视频25条；组建4个微信社群，入群商家1986人；物料投放2000余次；首次尝试“三月街·大理包”线下实体店；广告投放触达424万次微信朋友圈，商家100%反馈带来新增长点，营销效果反馈良好率达80.2%。同时，立足可持续发展模式，不断提升软实力建设，获得了12项软件著作权，申报了30余项商标；多次参加国家级和省级重大科创活动和比赛，区域和行业的品牌影响力不断提升。

四、围绕业态升级，开放合作共建农文旅产业生态圈。践行“游大理、买云南”发展理念，内聚积点成网，外引互补协同，构建丰富、融合的大理农文旅产业资源协同网络。通过联合外部科研院所、大品牌方共同发布联名款产品，帮助本土供应商提升产品力。通过结合线下商家引流、平台体验店引流和线上合作平台引流、内容引流，丰富留存载体和留存方式，提高引流获客、留存运营与交易转化、裂变增长之间的成功率。以C端消费者为目标，借助营销种草、交易体验、客服售后、复购、转介绍、人人分销等形式，通过平台强运营，帮助商家拓展私域用户，打造以服务为核心的城市私域流量运营闭环。（州数字经济办）